URL: http://www.bpb.de/veranstaltungen/dokumentation/127191/workshop-1-grossspenden-fundraising-stiftungen-unternehmen-und-privatpersonen-richtig-ansprechen

Workshop 1: Großspenden-Fundraising – Stiftungen, Unternehmen und Privatpersonen richtig ansprechen

Dr. Marita Haibach

Das Potenzial für Großspenden und damit einhergehend das Interesse am aktiven Großspenden-Fundraising ist hierzulande in den vergangenen Jahren enorm gewachsen. Auch die Finanzkrise hat daran nichts Grundlegendes verändert. Erfolgreiche Unternehmer wollen mit ihrem philanthropischen Engagement die Gesellschaft mit gestalten. Auch Stichwörter wie Erbschaftswelle, Stiftungsgründungsboom und Corporate Social Responsibility (CSR) spielen eine wichtige Rolle.

Die Einwerbung von hohen Förderbeträgen – ob von Individuen, Unternehmen oder Stiftungen – setzt in der Regel die strategisch geplante persönliche Ansprache von Förderern voraus. Systematische, speziell auf Großspender ausgerichtete Fundraising-Maßnahmen sind im deutschsprachigen Raum allerdings nach wie vor eher die Ausnahme. Oft wird es dem Zufall überlassen, ob jemand größere Beträge spendet oder nicht.

In diesem Workshop lernen Sie Voraussetzungen für erfolgreiches Großspenden-Fundraising kennen. Sie erfahren, wie dies in der Praxis funktioniert. Im Mittelpunkt stehen folgende Fragestellungen: Wie lassen sich potenzielle Großspender identifizieren? Wie können Kontakte zu diesen aufgebaut werden? Welche Maßnahmen der Kultivierung von Großspendern greifen? Wie gelingt der 'Ask', die persönliche Spendenbitte? Welche Anerkennungsformen kommen in Frage?

Sie lernen dabei unterschiedliche Strategien zur Gewinnung von Großspendern kennen, wie Capital Campaigns, Major Donor-Programme und Upgrading.

Dr. Marita Haibach: Berufsfeld Fundraising (Impulsreferat) (130 KB)

Kurzbiografie

• Dr. phil. (Politologie mit USA-Schwerpunkt, Freie Universität Berlin 1994)
• Visting Research Fellow (American University, Washington, D.C. 1988-1990)
• Staatssekretärin und Landtagsabgeordnete in Hessen (1982-1987)
• M.A. (Amerikanistik, Politikwissenschaften, Mittlere und Neuere Geschichte, Johann Wolfgang Goethe Universität Frankfurt am Main 1981)
• Diplom-Dolmetscherin (Englisch und Spanisch, Fachhochschule Köln 1975)
• Industriekauffrau (IHK Frankfurt am Main 1970)

"Ich berate seit 1991 Institutionen bei der Entwicklung und Umsetzung von Fundraising-Aktivitäten, dem Aufbau von Fundraising-Strukturen sowie der erfolgreichen Gewinnung von Förderern. Seit gut zehn Jahren liegt der Schwerpunkt meiner Tätigkeit auf dem Bereich Hochschul- und Wissenschafts-Fundraising, doch auch Institutionen im Kultur-, Gesundheits- und Sozialbereich gehören weiterhin zu meinen Klienten. Aufbauend auf meine Beratungstätigkeit verfügen viele Organisationen inzwischen über Fundraising-Personal und eine Fundraising-Infrastruktur. Zugleich konnten im Laufe der Jahre viele Millionen Euro eingeworben werden. Zu meinem Leistungsangebot gehört überdies Coaching und Karriereberatung.

Mein Dissertationsprojekt (Philanthropie, Fundraising und Frauenbewegung in den USA) inspirierte mich zu meinem Engagement für die Entwicklung von Philanthropie und Fundraising in Deutschland und in ganz Europa. Seit meiner Rückkehr aus den USA 1990 setze ich mich mit Erfolg dafür ein, die Zivilgesellschaft hierzulande voranzubringen, ob als Beraterin, Autorin oder ehrenamtlich. Von 1996-2002 war ich als stellvertretende Vorsitzende maßgeblich am Aufbau des Deutschen Fundraising Verbands beteiligt. Ich bin Mitinitiatorin der Fundraising Akademie und war von 2000-2008 Vorsitzende der Prüfungskommission. Ich bin zudem eine der Initiatorinnen der European Fundraising Association (EFA), des Dachverbands der Fundraising-Verbände in Europa und war deren Präsidentin von 2004-2008. Ich gehöre zu den Gründerinnen der Frauenstiftung Filia (2001) und des PECUNIA Erbinnen-Netzwerkes. Gegenwärtig bin ich stellvertretende Vorsitzende der Stiftung Citoyen und Stiftungsratsmitglied der Karin-Burmeister-Stiftung.

Zum Thema Fundraising und Philanthropie in Deutschland und in den USA veröffentlichte ich zahlreiche Aufsätze in Sammelwerken und Zeitschriften. Ich bin Autorin von mehreren Büchern: Hochschul-Fundraising – Ein Handbuch für die Praxis (Campus Verlag 2008), Handbuch Fundraising (Campus Verlag 1998/2002/2006), Fundraising: Spenden, Sponsoring, Stiftungen (Campus Verlag, 1996), Frauen erben anders: Mutig mit Vermögen umgehen (Ulrike Helmer Verlag 2001), Frauenbewegung in der Philanthropie: Frauen verändern die Stiftungswelt in den USA (Maecenata 1997)."

Kontakt
Dr. Marita Haibach
Fundraising & Management Consulting
Rheingaustr. 111 A
65203 Wiesbaden
Tel +49 (0)611 844402
Fax +49 (0)611 801989
Mobil +49 (0)171 2836081
mh@marita-haibach.de
»www.marita-haibach.de«

Zurück zur Hauptseite